不管是出于理想还是为了现实的追求,DavidDuffield都不想放弃orkday,不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库,ERP,day的主要优势在基于云的HCM,netsuite则有全球最流行的开源数据库和CRM,ERP等。如果双方合并,那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合,打败埃里森,这样的挑战让他难以决断。
怀着复杂的心情,DavidDuffield与周石见面了。
这几年正是SAAS行业发展的黄金时期,大批的企业开始尝试基于云的服务,Salesforce,orkday等一批的企业得到高速的发展,风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市,拉开了一场声势浩大的行业变革,这样的行业先行者,几年之后的市值没有超过百亿规模,原来的CEO的能力和见识,以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀,只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解,但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人DavidDuffield之间还是有差距的。
每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆,比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个,SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能,还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂,学习成本高,企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务,对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费,初期部署成本和风险相应降低,同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品,为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势,周石也趋向于这个方向前进。
合作的想法是有了,具体能不能合作还有许多的因素,各种条件各种因素都要考虑。像DavidDuffield这样的人,不止要在金钱上满足对方,还要在权力地位上满足对方,肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗,双方都有合作的诚意,总会互相让步。
“我支持你当新公司的联席CEO,在此期间如果谁的能力更具有说服力,谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内,比如说3~5年,遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好,越快,代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战?”周石不想浪费时间,给出了自己最大的诚意。
“好,我接受挑战!”Davi
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