没有理外面的纷纷扰扰,周石坚决的执行了自己的计划,虽然把坚果和番茄手机从果壳果壳中拆分出来了,但果壳的总部设立在新加坡这件事终于没有人干预了。冯兴也从国内来到了硅谷,以果壳董事长的身份入住果壳美国公司,鲁宾斯坦成为了果壳公司的CEO,公司的CFO人选也由冯兴负责招募。
坚果的营销在今年之内也是和果壳绑定,大部分宣传中都会带有果壳和坚果的字样。这样做的原因首先是不管怎么变化,果壳和坚果都是一个大股东,还有手机专利也是双方共享。双方的关系现在更多是在财务上面进行了彻底的划分,以后的合作还是少不了。
还好公司以前的架构很不错,这样的变化没有给公司带来多少麻烦,加上果壳的销量一路上涨,各种问题纷至沓来,冯兴和鲁兵斯坦都忙于应付,没有时间给对方找麻烦。
果壳现在面临最主要的问题是销售渠道的问题,绝大部分销量都是通过运营商,小部分是各国的经销商。美国还好一点,周石的主要关系资源都在北美,而且手机销量百分之八十都是通过运营商,Verizon有数千家线下实体店,是果壳最大的经销网络,还有百思买也是很不错的补充,线上有亚马逊和Yelp。欧洲也还好,公开市场销售占主流,大约有百分之七十的比例,运营商渠道是辅助,只有百分之二十几,线上渠道销量比较少。果壳的主要合作伙伴是Media-Markt,这个公司相当于华夏的苏宁,比美国的百思买差一点。不过在欧洲市场,高性价比的手机占主流,销量占比最高的是250欧元左右的手机。坚果在这里的销量比较好,几乎不弱于果壳手机的销量。日本不用说,运营商渠道占主导,公开市场销量很少。印度则是公开市场占据主导,但是没有大的全国连锁公司。南美主要是公开市场渠道。总的来说,在发达国家的销售渠道比较容易建立,在发展中国家比较困难。特别是南美,印度,只有在当地建厂才有成功的希望,当地政府通过税收影响手机的销售,没有工厂,巨大的税收压力会使手机公司提高售价,解决这个问题需要大笔的资金。
“这对你和我,对华夏制造企业都是一个巨大的挑战,我不知道这次的选择到底对不对,但是我希望你能带着果壳手机品牌走向成功。”周石对着来到硅谷的冯兴说,果壳开始遇到的风波让他一直不认为冯兴是个好的领导者,不过这些年果壳保持稳步的发展,离不开他的努力。周石也没有想过河拆桥,况且鲁宾斯坦的实力几乎笼罩了整个果壳美国公司,让他的控制出现了盲区,这次的手机品牌塑造计划就给了周石很大的麻烦,如果这次没有达
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