能想象的。
陆恒让薛鸣行坐下来,想了想,觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。
别人是吃一堑长一智,但薛鸣行是给自己管理公司的,他要是以后吃了亏,那就是自己吃亏,这可不划算。
“其实针对平安的谈判策略并不复杂,一拖二逼三放,从头到尾就是这么个节奏。”
薛鸣行眼睛亮了亮,回想着今天从头到尾的谈判过程,若有所悟。
“我们先和阳光、汽车之家谈,把平安放到最后,一直晾着她们,这就是拖。在这个过程中,她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单,因为我们先和别人谈,可以掌控更多的信息资源,谈判筹码,她们落于人后,就更加急迫的想要和我们谈了。”
薛鸣行点头,道理的确是这样的。
他一直陪着程欢等人,贵宾室里的时候,程欢甚至等不及,带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。
这一切,都和陆恒说的“拖”有关。
“至于二逼,哈哈二逼。”陆恒忍俊不禁的笑了一下,十指交叉,换了个舒服的坐姿继续说道:“这个过程你也看到了,通过之前的谈判,我掌握了足够的筹码,可以不断逼迫程欢做出抉择。”
薛鸣行回想之前会议室那一幕,附和道:“的确如此,以阳光的大范围合作逼迫平安,再以汽车之家的股份交换压制平安,从头到尾都表明,别人给出来的条件比他们要好,他们必须让步。”
陆恒微笑着点头,“差不多是这样,然后到了最后一步,其实到这一步的时候,结果就很明显了。对方要么同意,要么就谈崩,一切取决于我们。对,取决于我们,不是他们。只要我们给出一个台阶,大部分人都会顺着下来。”
薛鸣行摩挲着下巴,“似乎挺简单的啊?”
“本来就很简单,这些不过是小技巧,能够成功的最大原因,还是我们底气足,公司潜力够大。”
陆恒感慨道,对薛鸣行赞赏有加,“这一年来,多亏你不辞辛劳,没有你的话,也没有今天我们站直了腰和他们对话。”
薛鸣行连忙摆手,谦虚道:“这都是我应该做的。而且虽然是小技巧,但也要看谁来用。话都说会讲,说得好不好听,也是看人的。”
陆恒爽朗一笑,相比从前,薛鸣行倒是变得圆滑了许多。
看了看时间,陆恒站起身来。
“柚子就拜托你了,我这儿还有点事,后续的工作你看着办。”
薛鸣行跟着站起来,送陆恒离开,一边往外走,一边问道:“那董事会设立的事情?”
“你参加就好,这个董事长毋庸置疑就会是我了,不过柚子一方也设一个董事席位出来,由你担任。”
薛鸣行眼睛一亮,心中大喜,这样一来,他的话语权又有了很大的保障。
陆恒离开柚子公司,刚刚坐上车,还未来得及吩咐陈先芝去哪里,一个电话就打了进来。
是边江的。
“室长,你那首歌有录音室版本吗?”
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PS:当前小说处于收尾阶段,剧情节奏明显是加快了的,但是这样一来容易造成流水账式的写作。为了去掉这种结果,所以我特意加强了角色互动,可又过于细致,导致有人觉得水。
emmm,实力所限,确实不太好调节,大家见谅。
我尽可能的调整调整,希望水准尽可能的上来,希望大家宽容宽容。
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