群体的利润合理分配,让大家都能赚钱养家糊口,而不是将整个产业链的80%以上绝大部分利益向少数寡头聚集。
其它大厂玩社区团购别看他们现在疯狂补贴,但只要让他们完成对市场的占有之后,都得通过涨价的方式收回来,到那个时候他们就不会说是补贴了,而是改口说营销成本了。
但今日优鲜则不同,补贴出去的钱是不可能在今后又以涨价的方式收割回来,这才叫真正的普惠民生。
除此之外,另一个不同点就是,今日优鲜不是找那些大型种植企业合作,而是找小型种植户、菜农合作,也就是市场的菜贩,帮助他们卖菜。
所有与今日优鲜平台合作的菜贩,要把定价权交给平台,说直白一点就是菜贩只管接单然后按客户订单要求备好菜,然后就会有配送骑手小哥来取货送货上门。
这又引出了另一个与社区团购的不同点,今日优鲜还得招一大票的骑手配送员,其它大厂与旗下的骑手都是采取合同关系,也就是骑手是个体户身份,这样大厂就不用给骑手交社保了,撇开了这个责任。
但今日优鲜招募的骑手是雇佣员工关系,是有社保的,因为今日优鲜不是追逐利润最大化,也不需要对资本负责去追求利润KPI指标,自然就可以将这部分资本盘剥的利润拿出来分配到骑手群体。
所以才说是为了规范整个产业链,各群体分配到各自合理的那部分利益。
最后一个亮点,那就是比现在的社区团购模式更加高效,现在其它社区团购一般最快也要次日达,因为是先拼单,然后团长去拿货,很多都要客户自己去对应的代收点取货。
但今日优鲜是把时间压缩到三十分钟至一个小时内,而且是直接送货上门,就跟点外卖一样方便,只不过买的是菜。
要做到这些,都得拿钱来砸,所以才说今日优鲜获得一个用户的成本要远远高于其它竞争者。
但没关系,谁让今日优鲜有个不差钱的“爹”呢。
陆鸣的策略很简单:你有钞能力,我也有,而且我的钞能力比你更钞能力,用魔法打败魔法。
真正的绝世高手,出招就是这么朴实无华,你还不能复制,因为伱没那么多钱。
办公室里,陆鸣放下手机看向楼毅云吩咐道:“宣传口号调整一下,把‘普惠民生,千亿补贴’改成‘普惠民生,一年补贴一千亿’,不要怕资金不够烧,咱们现在什么都缺最不缺的就是钱,一年烧一千亿也烧不完。”
站在陆鸣面前的楼毅云默默地给大BOSS跪了,这就是顶级钞能力嘛?
基金会将来接手3000万股天盛的股票,那就是占总股权比例超过41%,且不说这些股票按现在32万元/股的价格达到了万亿市值了,光是按股权比例吃现金分红,假设公司分红5000亿,基金会就能分到超过2000亿。
除此之外基金会还是天盛资本的一大核心LP成员,当初陆鸣可是通过空手套白狼让基金会没有掏钱就成为了LP成员,目前天盛资本旗下管理资产还有几万亿是归该基金会的。
一句话,不差钱,可劲儿烧!
楼毅云想了想也明白大BOSS的用意了,这样的宣传口号,很大程度上是在劝退竞争对手,也是在劝退那些想要盯着老百姓那几捆白菜的资本。
因为这个行业,真的没有什么技术含量,几乎没有什么门槛,最大的门槛就是资本的雄厚程度,谁的钞能力更强。
想要进场,先掂量掂量自己的口袋有多少钱,和陆鸣对拼钞能力,拼得过吗?
已经进场了的,想要继续砸钱补贴之前,也掂量掂量,烧得过吗?
一年补贴一千亿,这都超过当前社区团购的市场规模了,绝对是史诗级劝退的宣传口号!
……
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