!既然您对医疗设备有了解,那就应该清楚,即便是翻新设备,成本价也会超过半数以上!所以我是不会赔钱做生意的!”郁钊信心满满的解释道。
“既然你这么有信心,那就当我多虑好了!不过价格方面,你的报价并不能让我们满意!即便你给出的价格,已经是最低报价!”杨东并没有跟郁钊绕弯子:“老钱能带你过来,说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会,但你也必须给我一个充满诚意的价格!”
“……我之前的报价,是一亿一千万,这个价格是我经过再三斟酌才开出来的,杨总,我当着真人不说假话,所以我就当着你的面,把这个账再算一遍!”郁钊笑了笑,自顾点燃了一支烟,开口解释道:“其实医疗器械这个行业,是几乎没有统一的出厂价格的,那些医疗器械的销售代表,每年的年薪至少几十万,放在一线大城市,几百上千万都跟玩一样,靠的是什么?不就是高额的提成吗!就以一台我知道的进口实时四维彩超为例,它的成本大约在八十万左右,加上各种税费一百二十万,这已经是全部成本,但是最终卖到医院,却至少二百四十万,利润翻了一倍,这其中一级经销商拿了六十万,销售代表拿了三十万,招待费需要十万,院方那边还有二十万的返点,目前国内的科技水平突飞猛进,各种设备每年都在升级,同类产品每年都有新的厂家出现竞争,也就导致了医疗器械这一块不但没有降价,反而价格越来越高,为什么?因为每个销售代表都得给院方的人,留出高额的利润返点,如果这些关系不打点明白了,那么就算设备再好,也卖不出去!”
杨东听完郁钊的介绍,发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的,微微点头,示意他继续。
“说实话,如果鸿慈医院是公立医院的话,我这次的报价绝对不会低于一亿二千万!关于报价方面,我也不瞒你,我这次开出的价格,利润连一个整数都剩不下,我敢把价格开的这么低,也是因为省去了很多中间环节的费用,我这个人做生意历来求稳不求大!经过之前供应沥青的事,我感觉你们三合集团真的是特别有信誉!所以才抓住了这个机会,想要继续合作一把,趁着手里没活的情况下,投资去赚点快钱,否则也不会去隔行取利!扯这个犊子!”郁钊很实在的把话说完,接着又对杨东笑了笑:“不过杨总您既然亲自开了金口,我不让步也不合适!这样吧,在价格方面,我向后退一步,减免二百万!杨总,您别嫌这个数目小,也别觉得我小气!因为我的利润本身就不高
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